Salesman

Лайков: 1 (3 лайков)

Как часто вы смотрите на работу продавцов и замечаете, что они экономят деньги клиентов. Боятся, что клиент не потянет. Не рассказывают о сопутствующих товарах, которые могут быть неизвестны клиенту. Рассказывают выгоды клиента, но не могут обосновать стоимость товара. Просто «ложатся» под клиента.

Каков результат продажи? Думаете клиент уходит удовлетворенным, что потратил меньше, чем планировал или не узнал о том, что можно было бы купить дополнительный аксессуар, который облегчит ему жизнь в дальнейшем. Думаете он вас будет рекомендовать и обратится к вам снова?
-Нет.

Не надо оценивать клиента! Надо продавать! Продавать цену и ценность! Клиент должен потратить все, что он планировал и остаться довольным!

Игра Salesman — это разминка продавцов перед рабочим днем, практическое занятие для участников тренинга по отработке навыков продаж, дополнительный инструмент для оценки и аттестации персонала.
В игре как в жизни. У продавца есть продукт, у клиента деньги, которые он готов заплатить за этот продукт. Иногда клиент не ограничен в средствах, иногда у него их меньше чем хотел бы продавец.

Используя различные варианты взаимодействия, комбинации продуктов они всегда могут договориться о сделке. Время торгов ограничено — 5 мин., количество туров — 4.

Задача продавца продать товар и заработать максимальную сумму денег.

2,650 просмотров всего, 35 просмотров сегодня